Een bewezen succesvolle formule voor hypotheekadviseurs

'Eind 2004 ben ik gestart met De Huizenbemiddelaar in Tilburg. Ik zag het als een gat in de markt om tegen een scherp tarief aan woningbemiddeling te gaan doen, en om zodoende ook direct aan klanten te komen voor hypotheekadvies. Funda en het makelaarsvak zijn vrijgegeven en omdat consumenten steeds kritischer en prijsbewuster zijn, past deze formule bij de huidige tijd.

Het toevoegen van de makelaarsformule aan ons kantoor is een groot succes voor onze bedrijfsvoering. Jaarlijks realiseren wij gemiddeld 45 aan- en verkooptransacties. Bovendien zijn we door cross-selling in staat geweest, om vanuit deze contacten voor 28 klanten te bemiddelen in hun hypotheek. En dit zonder noemenswaardig veel inspanningen op het gebied van reclame of sponsoring!

Sinds anderhalf jaar hebben we de formule van De Huizenbemiddelaar landelijk als franchiseconcept verder uitgerold. Met ruim 45 vestigingen verspreid door heel Nederland staat het concept, en beginnen we steeds meer bekendheid te krijgen, zowel landelijk als regionaal. Regionaal omdat daar de bekendheid toeneemt, maar ook landelijk omdat grotere partijen ons benaderen om de krachten op verschillende manieren te bundelen. De meeste van onze franchisenemers doen het goed, ondanks de teruggang in de huizenmarkt. De crisis heeft invloed op het aantal woningtransacties, maar de vestigingen van De Huizenbemiddelaar zetten door de kracht van de formule meer hypotheekproductie om dan andere hypotheekkantoren.
Onze vestigingen veroveren een steeds groter marktaandeel en dat zal de komende maanden alleen maar toenemen met het steeds meer verdwijnen van bestaande traditionele makelaarskantoren.

De komende jaren willen wij verder doorgroeien naar 89 vestigingen die onze soft-franchiseformule plaatselijk willen voeren. Wij verzorgen daarbij een instap makelaarsopleiding en bieden op verschillende manieren ondersteuning om succesvol te zijn in de markt. Op basis van de ervaringen, die wij tot op heden hebben opgedaan, kan een kantoor gemakkelijk 35 bemiddelingstransacties per jaar realiseren.

Onze franchisenemers zijn dan ook erg enthousiast, omdat de formule zich uitbetaalt in nieuwe klanten en meer productie.'

Geplaatst op 4-8-2009